Notre processus en 8 étapes
pour chaque transaction réussie
Notre processus personnalisé nous a permis de devenir la firme de fusion et d’acquisition de concessionnaires la plus prospère en Amérique du Nord. Nous avons l’expertise pour soutenir les clients dans les six domaines les plus cruciaux d’un achat ou d’une vente de concession soit : juridique, financier, marketing, planification stratégique, analyse d’affaires et gestion de la relation avec le manufacturier.
01
Collecte d'informations
Rencontre avec le client pour cerner les besoins et élaborer un plan préliminaire.
02
Évaluation du concessionnaire
Rassemblement des documents importants et préparation d’un rapport d’évaluation de la concession.
Votre conseiller expert s’assure qu’aucun détail ne soit ignoré.
03
Analyse du marché
Production d’une liste d’acheteurs potentiels provenant de notre liste confidentielle et recherche de nouveaux acheteurs sur le marché ciblé.
04
Préparation du prospectus de vente
Planification de visites et qualification d’acheteurs potentiels. Rédaction de la lettre d’intention initiale, également connue sous le nom d’accord-cadre.
05
Négociation d'un accord
Organisation d’une rencontre acheteur/vendeur afin de négocier les modalités de la lettre d’intention. La base de données de DSMA identifie des acheteurs qualifiés ayant les ressources requises afin de conclure la transaction au plus vite. L’objectif est d’attirer plusieurs offres afin de maximiser la valeur.
06
Vérification diligente
Finalisation des détails et planification de la convention d’achat. Les avocats et les comptables rédigent et exécutent la convention. Une fois que l’accord est définitif, les exigences de la vérification diligente doivent être satisfaites.
07
Application de l'acquéreur
Soumission de la convention d’achat et demande d’approbation de l’acheteur auprès du manufacturier.
08
Approbation du Manufacturier
Le manufacturier approuve la vente. La transaction est officiellement conclue.
Principales raisons de vendre
42%
Retraite / Succession
35%
Tirer profit
17%
Repositionnement de la marque
6%
Pression du manufacturier
