C’est une question simple, laisseriez-vous un vétérinaire réparer vos dents? Oui, Non? Ils sont tous les deux médecins, non? D’accord, permettez-moi de vous poser une autre question, laisseriez-vous un plombier réparer l’électricité de votre maison? Ils sont tous deux des experts en maintenance, non? J’espère que la réponse que vous donnez à ces deux questions est « non », bien sûr que non. Donc, si tel est le cas, pourquoi risqueriez-vous de vendre votre bien le plus précieux, l’entreprise que vous avez bâtie pendant toutes ces années, au mauvais professionnel?
L’une des questions les plus fréquemment posées par les concessionnaires est la suivante: «Pourquoi est-ce que je devrais avoir recours à une société de fusions et acquisitions pour m’aider à vendre ma concession? Je suis un concessionnaire automobile, je pense que je connais ça la vente. » La réponse est simple, vous pouvez être le meilleur vendeur de voitures au monde, mais vendre une voiture et gérer avec succès votre entreprise est complétement différent de la vente de votre entreprise. Vous avez besoin du bon type de professionnel, un expert en achat / vente.
Les sociétés de fusions et acquisitions, comme AutoCap (DSMA.com), offrent aux concessionnaires une expérience professionnelle qui aide à atténuer les risques de vendre votre entreprise et de ne pas atteindre son véritable potentiel.
Voici quelques-uns des principaux avantages d’utiliser une firme spécialisée en fusions et acquisitions automobiles (ou d’utiliser un dentiste pour réparer vos dents) :
- Des évaluations précises et réalistes. L’une des plus grandes frustrations est lorsque les propriétaires décident d’utiliser leur comptable pour vendre leur concessionnaire, parce que le comptable estime qu’ils peuvent obtenir plus d’argent pour l’entreprise. Rappelez-vous la question de l’utilisation d’un vétérinaire pour réparer vos dents, c’est un exemple parfait pour représenter cela en action. Votre comptable peut valoriser votre entreprise, mais il ne comprend pas les nuances qui affectent spécifiquement la valeur des entreprises automobiles. Ce que le propriétaire fait, en fait, c’est risquer que son personnel découvre son désir de vendre et perdre son temps. De plus, lorsque le comptable ne parvient pas à vendre le magasin et que le concessionnaire m’appelle par la suite pour reprendre la vente, nous devons dénouer les dommages causés par la surévaluation. Les sociétés de fusions et acquisitions professionnelles sont des spécialistes qui produisent des évaluations précises et réalistes, alors faites confiance à leurs opinions.
- Portée étendue aux acheteurs. Les clients de DSMA ont accès à la plus grande liste d’acheteurs qualifiés en Amérique du Nord. Le nombre de concessions indépendantes diminuant et le nombre de groupes de taille moyenne à grande grandissant, l’acheteur parfait pour votre entreprise peut ne pas être sur votre marché local, en fait, il se peut même qu’il ne soit pas dans le même pays. Le recours à une société de fusions et acquisitions à l’échelle de DSMA vous donne l’accès dont vous avez besoin pour maximiser le rendement de votre entreprise. Les comptables et les agents immobiliers ne peuvent tout simplement pas offrir la même chose.
- Il est essentiel que votre désir de vendre soit gardé en toute confidentialité, non seulement par le personnel de la concession, mais aussi par le marché local et même le manufacturier. Les sociétés de fusions et acquisitions professionnelles ont des processus et des procédures mis en place pour maintenir votre confidentialité tout au long du processus de vente.
- Pré-sélection de l’acheteur. La plupart des concessionnaires, sinon tous, ont reçu à un moment donné un appel d’un courtier disant: « J’ai un acheteur pour votre concession. Ça vous intéresse? » Voici ce que j’appelle le « courtier paresseux » et ce sont eux qui nuisent a la réputation de notre industrie. DSMA présélectionne tous les acheteurs potentiels avant de leur fournir des détails sur l’opportunité de vente. Il faut de nombreuses années dans ce domaine, beaucoup de démarches et de multiples réunions avec des acheteurs potentiels pour développer une base de données d’acheteurs stratégiques et qualifiés.
- Un plan pour chaque éventualité. DSMA dispose d’un réseau d’associés locaux avec plus de 1 000 années d’expérience combinées dans toutes les facettes de l’industrie automobile, de l’expérience des manufacturiers, de l’expérience des banques et d’anciens concessionnaires qui ont vendu via DSMA avant de rejoindre la société. Avoir toute cette expérience est inestimable lorsque des situations uniques surviennent dans le processus de vente ou de vérification diligente. Permettez-moi de vous donner un excellent exemple de cette expérience en action. Nous avons récemment entrepris de vendre une concession pour laquelle le manufacturier avait émis un avis de non-renouvellement avec le concessionnaire durant l’étape de vérification diligente, ce qui a créé un accrochage majeur dans la clôture de vente. Grace à notre expérience situationnelle avec cette tactique du manufacturier, nous avons été en mesure de résoudre le problème de manière professionnelle, d’engager les bons conseillers juridiques et de mener le concessionnaire jusqu’à une conclusion positive, ce qui a abouti à un renouvellement de l’accord avec le manufacturier. À la fin, le concessionnaire m’a dit: « Si j’avais décidé de vendre par le biais de mon cabinet d’expertise comptable et que cette situation était survenue, ils n’auraient jamais su comment y remédier comme vous l’avez fait. » Encore une fois, n’utilisez pas un vétérinaire pour réparer vos dents.
Les sociétés de fusions et acquisitions professionnelles comme DSMA ne bénéficient pas seulement aux concessionnaires qui cherchent à évaluer et vendre leur entreprise, elles jouent également un rôle important pour les concessionnaires et les groupes de concessionnaires en recherche d’acquisition. En raison de notre taille et de notre envergure, DSMA comprend la grande majorité des entreprises à vendre à travers ce marché et nous pouvons diriger les acheteurs vers les concessions qui répondent le mieux à leurs besoins, leur faisant gagner un temps et une énergie précieux. DSMA peut également accompagner les groupes dans la restructuration de leurs portefeuilles et trouver des acheteurs pour leurs opérations à rendements plus faibles.
Donc, n’oubliez pas, la prochaine fois que vous aurez mal aux dents, n’appelez pas votre vétérinaire local, appelez le professionnel qui peut réellement vous aider. Lorsque vous êtes prêt à évaluer ou même à vendre votre entreprise, n’appelez pas votre comptable ou votre agent immobilier, appelez une entreprise de fusions et acquisitions professionnel, appelez DSMA.
Si vous souhaitez discuter de cet article plus en détail ou si vous souhaitez plus d’informations sur la manière dont une entreprise de fusions et acquisitions pourrait mieux répondre à vos besoins d’achat ou de vente, n’hésitez pas de nous contacter.
