Pourquoi une acquisition en région a du sens
Kevin Leslie août 26, 2020

Au cours des 30 derniers jours, j’ai eu de nombreuses conversations avec des premiers acheteurs potentiels sur les opportunités d’acquisition rurale et j’ai pensé que ce serait un excellent sujet de discussion. Je comprends parfaitement que la plupart des premiers acheteurs ont de grandes aspirations à acquérir une grande marque rentable dans un marché majeur. Malheureusement, ce n’est pas toujours possible; en fait, je dirais même que c’est presque impossible. Plus vous vous rapprochez d’un marché majeur, plus la valeur de vente augmente (vous pensez peut-être avoir un budget suffisamment important); plus vous vous rapprochez d’un marché majeur, plus il y a d’acheteurs à la table (vous pouvez croire que vous êtes en mesure de rivaliser); mais ce que vous n’avez peut-être pas considéré, c’est l’APROBATION DU MANUFACTURIER. Plus vous vous rapprochez d’un marché majeur, plus il est difficile d’être approuvé par les manufacturiers, car ceux-ci recherchent des propriétaires expérimentés, établis et bien capitalisés réduisant ainsi leur risque de perdre des parts de marché sur le marché spécifique.

Alors, pourquoi en région? Les opportunités en milieu rural sont généralement moins chères en raison de l’emplacement et donnent au premier acheteur la flexibilité et la possibilité de réussir. L’opération dans une zone peut-être moins peuplée permet de faire des erreurs sans mettre en péril votre entreprise en totalité. Les opportunités rurales donnent à un opérateur motivé une base dans un environnement moins compétitif pour développer une concession sous-performante et améliorer tous les paramètres de rendement pour impressionner non seulement votre manufacturier actuel, mais aussi un futur que vous souhaiteriez poursuivre. Et une concession en région peut être très rentable!

Aussi, ces dernières années et certainement ces derniers mois, le travail à domicile a gagné en popularité grâce au développement de technologies qui nous permettent à tous d’être connectés à tout moment. Certains employeurs ont peut-être eu du mal à se détacher de la supervision directe de la productivité de leurs employés, cependant, le récent confinement dû à la pandémie COVID-19 les a forcés à l’accepter pleinement. Les employés ont démontré avec succès que moins de socialisation et de voyagement pour se rendre au travail mènent indéniablement à une plus grande productivité. Les derniers mois ont prouvé que la vie urbaine n’est plus une obligation et ont accéléré la tendance de l’exode urbain pour une vie plus en région où les prix des logements sont plus bas et les propriétés sont plus grandes. Ce mouvement ne manquera pas de créer beaucoup de valeur pour les entreprises rurales dans les années à venir.

Avouons-le, si vous envisagez d’acheter votre première concession, vous ne souhaitez pas vous retirer de sitôt, vous avez donc le temps de développer votre entreprise, d’investir dans votre portefeuille et en vous-même. Je considère ceci comme un jeune adulte diplômé de l’université et entrant dans le monde de l’entreprise, vous ne passez pas par la porte d’entrée un jour en tant que PDG. Vous acquérez ce rôle avec le temps passé dans les tranchées.

Je travaille actuellement avec une personne qui a initialement acheté une concession en région et travaille maintenant à en obtenir une autre. Nous avons élaboré un plan pour sa croissance, et je n’ai aucun doute qu’il sera propriétaire de cinq concessions en région en un rien de temps. Lorsque vous travaillez avec moi ou avec tout autre associé d’Autocap (DSMA), nous nous occupons de vous non seulement aujourd’hui, mais aussi demain et au plus long-terme.

Êtes-vous prêt à franchir le pas et à devenir propriétaire d’entreprise? Autocap (DSMA) porte souvent conseils sur les transactions de concession appropriée pour un premier acheteur partout en Amérique du Nord. Contactez-nous et votre associé local vous aidera à réaliser votre rêve de de devenir proprietaire.

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