Selon un récent sondage mené par DSMA sur LinkedIn, 33% des répondants pensent qu’une transaction d’achat / vente prend en moyenne 4 à 6 mois à être conclue. 16% pensent même que cela prend 1 à 3 mois! Pour être clair, c’est près de 50% des répondants qui pensent qu’il faut 1 à 6 mois entre la mise en vente initiale et la clôture de la transaction; y compris la commercialisation, les négociations de lettres d’engagement, le financement, la vérification diligente, l’approbation du manufacturier, etc. 1 à 6 mois aurait été serré sans la pandémie du COVID, alors que le délai moyen pour réaliser une transaction était, en fait, d’environ 8 mois, pour toutes les marques et dans tous les marchés.
Pensez maintenant aux complexités que le coronavirus a imposées au processus normal et concentrons-nous sur une seule partie du processus, l’approbation du manufacturier.
L’approbation du manufacturier a toujours été connue pour sa complexité, mais lorsque vous ajoutez le fait que la plupart des employés de manufacturiers travaillent à domicile depuis mars 2020, le temps nécessaire pour obtenir l’approbation finale s’est considérablement allongé. Dans de nombreux cas, les manufacturiers exigent toujours les signatures physiques de plusieurs employés pour approuver un concessionnaire, ce qui signifie que la documentation suit un long processus de courrier postal en commençant au domicile du premier employé qui l’examine et la signe, puis referme le tout dans une enveloppe pour l’envoyer par la poste et la livrer au domicile de l’employé numéro 2 pour sa signature, et ainsi de suite. Ce qui était autrefois réalisé en 1 ou 2 jours, prend maintenant 1 à 2 mois.
D’autres facteurs contribuent également au processus d’allongement, il ne s’agit pas seulement de l’approbation du manufacturier, mais c’est un exemple facile à comprendre. L’impact de la pandémie sur chaque facteurs de la transaction mène à un temps moyen pour compléter une transaction jusqu’à maintenant environ 12 mois. Autrement dit, si vous souhaitez vendre votre concession en avril 2022, vous devriez commencer le processus de vente maintenant!
Le temps n’est qu’un facteur que vous prendrez en compte pour décider de quand et si vous allez vendre votre entreprise, et bien que je porte une vision plutôt pessimiste de la duree des transactions actuellement, le moment est probablement idéal pour vendre votre entreprise.
Pourquoi? Étant donné que la légère baisse de valeur de l’écart d’acquisition des dernières années s’est maintenant arrêtée et que les bénéfices des concessionnaires sont élevés, la demande d’acquisitions est élevée et l’inventaire des entreprises à vendre est faible, car les propriétaires continuent de tirer le meilleur parti de cette opportunité.
Mais (et c’est un gros mais), nous commençons déjà à voir une augmentation du nombre d’entreprises à vendre sur le marché alors que les propriétaires se rendent compte que le marché des fusions et acquisitions change. La rentabilité plus élevée que d’habitude ne durera pas éternellement et les concessionnaires qui envisageaient de vendre lorsque COVID est arrivé en 2020, commencent maintenant à revenir à leur plan initial de vendre. Étant donné que les valeurs des concessionnaires sont de toute façon basées sur une valeur normalisée au cours des dernières années, attendre plus longtemps pourrait nuire à vos chances d’atteindre le meilleur prix pour votre actif précieux et d’attirer un acheteur bien qualifié et financé.
Si vous avez l’intention de vendre votre entreprise, n’attendez plus, démarrez le processus dès aujourd’hui.
Carpe Diem!
