Vendre une concession dans le sud-est des États-Unis :
5 facteurs à prendre en compte par les concessionnaires de ce marché

En tant que concessionnaire, vous ne pouvez pas confier votre héritage à n’importe qui lorsque vient le moment de passer le flambeau. Mais l’idée de trouver le bon successeur pour assumer la responsabilité d’une entreprise que vous avez probablement passé une grande partie de votre vie à construire peut semer des doutes même au plus expérimenté des concessionnaires.
Pour les concessionnaires de nombreux États du sud-est, la succession peut s’avérer particulièrement difficile, et ce n’est pas faute de demande. En fait, pour les concessionnaires qui envisagent une stratégie de sortie dans le sud-est des États-Unis, le défi est en fait que le marché de l’achat-vente est inondé d’acheteurs potentiels.

Les opportunités et défis coexistent sur le marché des vendeurs du Sud-Est.

À première vue, la forte demande de concessions dans le Sud-Est ne semble pas être un problème pour un concessionnaire local qui envisage de vendre. Il est certainement vrai que, pour les concessionnaires actuels opérant dans le Sud-Est, les opportunités actuelles sont prometteuses.
Mais attention car il s’agit d’un couteau à double tranchant. Alors que les conditions du marché sont certainement favorables pour les vendeurs potentiels de la région, la forte concurrence pour les opportunités d’acquisition signifie que les concessionnaires actuels doivent naviguer dans une mer d’acheteurs affamés – qui ne sont pas toujours la bonne solution pour l’entreprise en question.
C’est pour cette raison que l’on ne pourrait trop insister sur l’importance de travailler avec un partenaire expérimenté qui vous défendra tout au long du processus d’achat-vente. DSMA, qui jouit de la confiance de ses clients dans tout le Sud-Est et dans le monde entier, a fait ses preuves en facilitant des sorties rapides, sans heurts et réussies pour les concessionnaires prêts à vendre.
Comment choisir un partenaire lors de la vente de votre concession ?
Le choix d’un partenaire d’achat-vente n’est pas une mince affaire pour un concessionnaire. Lorsqu’il s’agit de quelque chose d’aussi important que de trouver un garant pour le travail d’une vie, les concessionnaires doivent prendre en compte de nombreux facteurs. Voici cinq qualités que
les concessionnaires prêts à vendre – en particulier ceux du sud-est des États-Unis – devraient rechercher lorsqu’ils choisissent un courtier pour les aider à céder leur entreprise.

1. Expérimenté dans votre marché
Lorsqu’il s’agit de vendre une concession, il n’y a pas deux marchés identiques. Ce qui fonctionne dans le Nord-Ouest ne sera pas nécessairement couronné de succès dans le Sud-Est. C’est pourquoi DSMA maintient une présence locale active sur tous les marchés qu’elle dessert, y compris le
Sud-Est.
En tant que client de DSMA, vous avez accès à une équipe qui possède à la fois une connaissance globale et une expertise locale. Avec des associés spécialisés dans les différents États du Sud-Est, DSMA possède la connaissance unique du marché nécessaire pour vous aider à réussir.
Les concessionnaires qui choisissent DSMA travaillent avec des partenaires locaux dévoués, ce qui signifie qu’ils bénéficient d’un conseiller personnel et engagé qui les rencontre en personne pour discuter de leurs besoins de première main.

2. Aligné sur vos priorités
Une concession est peut-être une entreprise, mais c’est bien plus que cela. C’est un héritage, le produit d’une vie de travail et de dévouement. C’est le gagne-pain d’une équipe d’employés. C’est une présence appréciée au sein de la communauté.
Lorsque vous évaluez des courtiers potentiels en achat-vente en tant que concessionnaire, il est important de rechercher un partenaire qui sache apprécier toutes les valeurs immatérielles que représente votre entreprise.
À DSMA, rien n’est plus important pour nous que de garantir la confidentialité des concessionnaires qui nous font confiance. Dès le départ, nous nous attachons à connaître votre vision et vos priorités – quelles qu’elles soient – afin d’identifier la bonne stratégie pour atteindre vos objectifs spécifiques.

3. Informé par les données
Essayer de vendre une voiture sans disposer de données solides sur le marché n’est jamais une bonne idée, et il en va de même pour la vente de votre concession. Avec plus de 1900 évaluations réalisées et plus de 450 transactions conclues, DSMA dispose d’une mine de données historiques pour s’assurer que chaque décision prise tout au long de votre processus l’est en connaissance de cause.
La première étape cruciale consiste à réaliser une évaluation méticuleuse de votre entreprise afin de positionner au mieux votre concession sur le marché et d’attirer les acheteurs potentiels les mieux alignés. DSMA utilise une approche spécialisée, s’appuyant sur la méthode Blue-Sky pour évaluer non seulement les actifs tangibles mais aussi les facteurs intangibles afin de s’assurer que chaque évaluation capture la véritable essence de la valeur d’une concession.
De plus, la plateforme QUOTUS™ exclusive de DSMA transforme les états financiers mensuels des équipementiers en informations commerciales exploitables, apportant une intelligence commerciale avancée aux groupes de concessionnaires de toutes tailles. Avec QUOTUS™, plus de connaissances signifie plus de pouvoir entre vos mains pour prendre la meilleure décision pour votre situation spécifique.

4. Investi dans la relation
En tant que concessionnaire, vous avez bâti votre entreprise sur le service personnel, et lorsque vient le temps de passer au prochain chapitre de votre concession, vous méritez le même niveau d’engagement personnel.
De nombreux concessionnaires – même ceux qui ne s’y attendent pas – trouvent que la transmission de leur concession à un nouveau propriétaire peut être un processus émotionnel inattendu – ce qui est plus que compréhensible. Pour de nombreux concessionnaires, leur concession est le reflet d’eux-mêmes.
Le processus d’achat-vente ne devrait pas être une transaction sans visage. Il doit s’agir d’une expérience personnelle et positive pour tout le monde, y compris pour vous en tant que vendeur et c’est un engagement que notre équipe DSMA prend à cœur.

5. Engagé tout au long du processus
De la spécialisation en marketing à l’expertise financière, en passant par les approbations des équipementiers, la vente d’une concession peut être un processus complexe. Souvent, de nombreuses parties sont impliquées avant la signature de l’accord.

De nombreux courtiers en achat-vente offrent des capacités fragmentaires, confiant le reste à d’innombrables acteurs tiers. En tant que concessionnaire, cette approche peut compliquer inutilement le processus. Pour garantir aux concessionnaires une expérience facile et sans stress, DSMA combine des capacités de bout en bout, de sorte que les clients ont un point de contact unique tout au long du processus.
En tant que concessionnaire, vous méritez d’être informé de l’état de votre concession à chaque étape du processus d’achat-vente. C’est pour cette raison qu’une communication ouverte, engagée et continue est une pratique standard de DSMA lorsque nous travaillons avec des concessionnaires. De la première tasse de café à la table de clôture, DSMA vous accompagne à chaque étape du processus.

Un avenir radieux pour vous et votre concession

La décision de vendre votre concession est importante. C’est pourquoi, si vous décidez de vendre, DSMA souhaite vous aider à le faire en toute confiance. En particulier pour les concessionnaires vivant dans le sud-est des États-Unis, les tendances actuelles du marché font de cette période un moment favorable pour envisager une mise en vente pour ceux explorant leurs options.
DSMA dispose d’un vaste réseau d’acheteurs actifs qui cherchent à acquérir des concessions et des groupes de concessions dans tout le Sud-Est. Les concessionnaires du Sud-Est qui souhaitent en savoir plus sur le processus d’achat-vente sont invités à contacter leur agent local pour un appel de présentation en se rendant sur le site
www.dsma.com.

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