En tant que propriétaire d’une concession, vous demandez-vous pourquoi d’autres propriétaires vendent leur entreprise? C’est une question que l’on me pose fréquemment. Selon notre grande base de données de clients chez DSMA, voici les 5 raisons principales pour lesquelles les propriétaires d’entreprises vendent leurs concessions:
1 . Aucun plan de succession ou le successeur n’est pas approuvé par le manufacturier. Cela se produit la plupart du temps, en particulier que le successeur a été refusé par le manufacturier. Nous constatons que les manufacturiers recherchent des personnes nouvelles et impliquer davantage plutôt que de transmettre la même mentalité et/ou approche de l’entreprise familiale depuis des années.
2 . Des investissements coûteux pour maintenir les normes d’image des installations des manufacturiers et le temps nécessaire pour recouvrer l’investissement. Environ tous les dix ans, le fabricant recherche une nouvelle image ou une mise à jour, avec des coûts moyens au concessionnaire allant de 200 $ / pied-carré au minimum et jusqu’à 300 $ / pied-carré. Il faudra encore plus de 10 ans a une entreprise profitable de taille moyenne pour récupérer l’investissement.
3. Une pression constante du manufacturier pour une amélioration des performances malgré les pressions du marché sur les marges de profits. Plus vous êtes proche d’une zone métropolitaine, plus les marges sont faibles, en raison de la compétition serrée pour une part de marché limitée et de plus en plus de marques par km2; c’est pourquoi je vois plus de concessionnaires lever la main pour sortir, ou bien acheter dans une zone plus rurale car ils apprécient toujours le quotidien.
4 . Les concessionnaires réévaluent leurs objectifs de vie personnels; c’est-à-dire rester dans l’entreprise pour un autre cycle de sept ans ou quitter aujourd’hui. J’aimerais beaucoup recevoir un dollar à chaque fois qu’un concessionnaire me dit « j’aurais dû sortir l’an dernier quand tu m’as parlé du marché et des multiples ». Nous n’avons pas de boule de cristal, si vous songez à vendre, vous êtes probablement plus proche que vous pensez. Parfois votre instinct correspond davantage à votre état d’esprit.
5 . Profiter des multiples actuels du marché contre l’incertitude de l’avenir. Aujourd’hui, lorsque nous faisons une évaluation, nous disons qu’elle est valable pendant 60 jours seulement. Si un concessionnaire n’agit pas dans les 60 jours, nous ne pouvons garantir que la valeur se maintiendra en raison de la fluctuation du marché. Notre industrie évolue à une vitesse relativement faible et il peut y avoir beaucoup d’hésitation à aller de l’avant. Nous avons déjà vu des ajustements aux multiples pour plusieurs marques, créant de grandes opportunités pour ceux qui cherchent à acheter un concessionnaire. Pour les autres marques, les multiples sont encore très forts mais montrent des signes d’affaiblissement.
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